如何避开竞争?寻找空白蓝海市场机会?

现在的创业者普遍非常苦逼,因为他们都进入了一个竞争激烈的红海市场。并且总是喜欢研究竞争对手。其实这是一种非常错误的创业思维。

研究竞争对手是可以的,但是竞争对手没有给你钱,所以要适度,否则你是没有机会获得大的发展的。并且非常容易被竞争对手坑了。

相反的,创业者应该转变为用户思维。把更多的精力用来研究自己的客户。并在此过程中不断挖掘用户需求。开创全新的领域。这样你就进入了一个蓝海市场,避免了竞争。才能越来越轻松。

一旦你开创了一个空白的蓝海市场,你几乎没有竞争,很轻松就能做到行业老大。这并不是狂妄,因为很多蓝海市场连老二都没有。

如果你总是在红海领域创业,竞争将会非常激烈。利润微薄,你会做得相当痛苦。

如何才能快速高效的寻找到海量的蓝海市场呢?

其实非常简单,我有很多方法,其中有些方法能够批量化的寻找到寻找空白蓝海市场的机会。你运用了这些方法,一天找出几十个甚至上百个空白市场都很简单。

不过今天就先讲一个简单的核心方法。

这个核心方法:在痛点和麻烦中寻找

我们在生活和工作中都会遇到各种各样的痛苦和麻烦的地方。通常我们会本能的回避这些痛苦。但是如果你能正视这些痛点和麻烦,这里往往蕴藏着巨大的商机。

这就是一种找蓝海市场的核心方法。千万不要小看这一招。

刘永果,是咱们商学院的一名学员。

蓝海市场

2007年,他刚大学毕业。因为当时还非常年轻,所以也没有形成自己比较固定的发型风格。所以每次去做头发的时候,都只能让理发师按照他自己的思路来做发型。

但是,每次做完发型之后,刘永果都非常不满意。

他马上发现了这个痛点:顾客无法知道做完发型之后的效果。

这是一个很痛的点。

他不但发现了这个痛点,同时还发现了这个痛点背后蕴藏的商机。他立马找到软件开发公司开发了一款发型效果软件。

通过这款软件,发型师可以将顾客的照片导入,并匹配顾客出种发型的效果图。这样顾客在做发型之前就可以非常直观的看到自己做完发型后的效果展现。

因为已经过去十几年了,当时的软件截图没有保存,我找了一张类似下图这样的效果图。软件实现的就是这种效果。

他将开发好的软件销售给发廊及理发店。非常受发型师、老板和顾客的欢迎。因为当时很少有这种软件,市场是完完全全的空白蓝海市场,因此他在这次创业中几乎没有竞争。软件卖的非常火爆,并且利润非常高。

2年时间,他仅仅通过这款软件,就实现了300万元的营收。这对于一个才踏出大学校园的年轻人来说是非常不容易的。

所以切记:痛苦在哪里,市场就在哪里!

后面的文章中我会分享更多身边的实战的蓝海市场挖掘案例。

我是潘一霖,8年独立营销人,空白蓝海市场挖掘第一人。现专注于为企业和个人挖掘空白蓝海市场。擅长通过数据分析、痛点挖掘、跨业组合批量挖掘空白蓝海市场。如果您正在饱受红海市场激烈的竞争所折磨,如果您想轻松避开竞争激烈的红海领域,轻松赚钱。欢迎和我交流(微信chendou668),免费为您挖掘空白蓝海市场。

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